خمسة مشاريع ناجحة في أمريكا برأس مال أقل من 1000 دولار
كثيرون كتبوا لي مؤخرًا يسألون: ما أهم المشاريع التي يستطيع المهاجر الجديد أن يبدأ بها حياته في أمريكا برأس مال لا يتجاوز 1000 دولار؟ ميزة هذه المشاريع أنها لا تحتاج إلى شهادة ولا إلى خبرة كبيرة، ويصلح لها الرجل والمرأة على السواء. وهذه خمسة مشاريع أراها مناسبة.
أولًا: خدمات التنظيف المنزلي والتجاري
أول ما يلاحظه القادم إلى أمريكا أن تنظيف المنازل هنا غالٍ ومكلف، وليس كل أحد يطلبه، لأن العمالة غالية وغير متوفرة أصلًا في أماكن كثيرة. ولهذا فهو لصاحب العقل التجاري مشروع برأس مال قليل جدًا. في أحيان كثيرة يعتمد على قوتك العضلية وقليل من التسويق في محيطك، ومعهما 200 إلى 300 دولار مواد تنظيف، وتصبح جاهزًا للبداية.
وكل من أقام في أمريكا يعرف كم احتاج إلى من يساعده في تنظيف البيت أو ترتيب غرفة أو خزانة، ولم يجد شخصًا موثوقًا ونظيفًا. وفي البيوت التي يعمل فيها الزوج والزوجة يكون البيت دائمًا بحاجة إلى تنظيف.
وأنصحك قبل البدء بأن تتحقق من متطلبات الترخيص في مدينتك وولايتك.
وفي رأيي لا تحتاج في البداية إلى شركة ولا إلى موظفين. إن بدأت بنفسك فتوكل على الله ومعك مواد تنظيف ومساحات ودلاء، ويقوم العمل. وإن أردت التوسع فيمكنك الاستعانة بعمال من الذين يقفون كل يوم أمام «هوم ديبو»، وهو مجمع كبير لبيع الأدوات الخاصة بالبناء والمقاولات وتأجيرها، على نحو ما يفعل العمال اليوميون عندنا في مصر. أغلبهم من أصحاب الأرزاق الذين يعملون باليوم، فاختر منهم من يبدو عليه النظافة والجدية، واسألهم إن كانوا يعرفون نساءً يمكن أن يعملن معك.
لكن احذر من القلق الذي قد يسببه لك أحدهم إن كان، لا قدّر الله، غير أمين فدخل بيتًا من البيوت التي تنظفها وسرق منه شيئًا.
ويسري الأمر نفسه على المكاتب والشركات. كثير منها يتعاقد مع من يأتي ليلًا بعد انصراف الموظفين لتنظيف المكاتب. وإن حصلت على عقد مع مكتب واحد فهذه نعمة من الله. هو مشروع جيد لمن يركز فيه، وتكلفته لا تزيد في رأيي على 300 دولار بين أدوات ومواد، سوى قوتك وحسن تسويقك.
ثانيًا: العناية بالحدائق وقص العشب
في أمريكا يكون لأغلب البيوت، خاصة الغالية منها، حديقة خلفية وحديقة أمامية. وأغلب الناس إما كسالى بطبعهم وإما وقتهم ثمين، فلا يريدون الالتزام بتنظيم الحديقة وقص العشب بأنفسهم، ويبحثون عمن يقوم بذلك عنهم.
وأغلب البلديات هنا تفرض مخالفات على من لا ينتظم في قص العشب أمام بيته، فصار من الإلزام أن تبقى الحديقة منظمة، لا زبالة فيها ولا عشب طويل، خاصة الحديقة الأمامية المطلة على الشارع. وهناك قدر من التساهل مع الحديقة الخلفية لأنها لا تظهر إلا لأهل البيت، لكن إن رآها مفتش من المدينة أو البلدية فغالبًا سيعطيك تنبيهًا أو غرامة. ومن هنا تظهر الحاجة إلى هذا المشروع.
يناسبه من كان باله رائقًا وعضلاته جيدة. ولن يكلفه أكثر من استئجار ماكينة قص العشب من «هوم ديبو» أو من أي محل قريب، وهذه المحلات منتشرة في كل مكان في أمريكا. تستأجر الجهاز الذي تريده بعشرين إلى خمسين دولارًا لليوم أو لليومين بحسب حاجتك، ثم تعيده. والتكلفة التقديرية في رأيي لا تتجاوز 100 إلى 200 دولار، وكلما طالت مدة الاستئجار رخص اليوم عليك. ولو استأجرت الماكينة الشهر كله فإن رأس مال المشروع لن يتجاوز 1000 دولار بأي حال. وفي المقابل تستطيع أن تحصل بسهولة على ثلاثة أو أربعة أضعاف هذا الرقم. مشروع جيد فركز فيه وتوكل على الله.
ثالثًا: التصوير التجاري والصناعي
المقصود التصوير للأفراد والمحلات الصغيرة، أي الأعمال والمشاريع الناشئة. الطلب عليه عالٍ هنا في أمريكا. وأنا لمجرد أن أحمل كاميرا وأمشي في الشارع يوقفني كثيرون ويقولون: عندنا تصوير أو حفل زفاف، ونبحث عن مصور محترف.
وفي هذا المشروع شرطان: بعض الخبرة بالتصوير والإضاءة، وكاميرا احترافية نوعًا ما. أما الشرط الأول فلا حل له إلا أن تتعلم بنفسك من يوتيوب والإنترنت، أو تبحث في محيطك عن مصور ماهر وتقول له: دربني، وتخرج معه دون مقابل ليعلمك الصنعة. وأما الكاميرا فلا أظن الأمر صعبًا، فالكاميرات المستعملة ليست غالية. تجد بسهولة ما يناسبك بنحو 1000 دولار وهو بحالة جيدة، وسعر مثله جديدًا يتجاوز 2000 دولار وقد يبلغ 2500، وهذا توفير كبير ودفعة جيدة لبداية مشروعك.
وهناك تفصيل مهم: يزيد الطلب ويرتفع السعر إذا كانت المصورة امرأة، لأن كثيرًا من العائلات العربية والمسلمة لا تحب أن يدخل رجل غريب ليصور أفراحها ومناسباتها الخاصة بالنساء وهن على راحتهن، إلا امرأة مثلهن. وهذا ما كان يحدث فعلًا؛ كثيرًا ما طُلب مني أن أرشح مصورة في نيويورك لحفلات الزفاف أو المناسبات الخاصة بالنساء، ولأن المصورات غير موجودات بالقدر الكافي كان الطلب عليهن أكثر منه على المصورين الرجال المحترفين.
وعائده لا يقل بحال عن 4 إلى 5 آلاف دولار إن عملت أربعة أو خمسة أيام تصوير فقط في الشهر. فكّر أو فكّري في هذا المشروع وتوكلوا على الله.
رابعًا: بيع المنتجات اليدوية والمشغولات الجلدية
يمكنك بيعها عبر الإنترنت أو في المحلات القريبة منك. وهو مشروع دخلته بنفسي منذ سنوات، وما زلت أعمل فيه على الهامش كلما توفر لي وقت. أمريكا، وعامة العالم الغربي، تقدّر الحرفة اليدوية تقديرًا كبيرًا. فإن كانت لديك صنعة تمارسها بيدك، وأحسنت استخدامها وأحسنت تسويقها، فستأكل الشهد كما نقول في مصر. والمشروع لا يحتاج إلى مال كثير، كل ما تحتاجه الخامات التي ستشتريها والصنعة أو الحرفة التي عندك.
وإن قلت لي: وإن لم تكن عندي صنعة؟ أقول لك إنني قبل أن آتي إلى أمريكا لم أكن أعرف التصوير، ولا شيئًا عن الوقوف خلف الكاميرا. كنت صحفيًا ومقدم برامج في مصر، فكانت لي خبرة بالوقوف أمام الكاميرا كما أقف أمامكم الآن، ولم أكن أعرف الإضاءة ولا التصوير ولا الكادرات ولا حركة التيلت والبان ولا الجيمبل ولا الكرين. كل ذلك تعلمته مئة بالمئة عبر الإنترنت، من يوتيوب. وعندي أصدقاء من المخرجين وأصحاب الباع الطويل في الإخراج التلفزيوني والسينمائي، لما رأوا ما أنتجه، وخاصة الأفلام الوثائقية التي أصنعها هنا في أمريكا لبعض القنوات، وهي مصدر دخلي الرئيسي، لم يصدقوا أنني من صوّر وأخرج وقام بمونتاج الفيلم، لأنني علمت نفسي كل شيء من الصفر حتى وصلت إلى مستوى أنا راضٍ عنه والحمد لله. فما فعلته أنا يستطيع أي أحد أن يفعله: عزم وإصرار ورغبة في تعلم شيء جديد تجلب لك رزقًا حلالًا وتساعدك على تأسيس عمل داخل أمريكا.
وسبق أن صنعت فيديوهات عن طرق تسويق هذه المنتجات وما يشبهها، وتستطيع تسويقها بسهولة على مواقع أمريكية مشهورة، بدءًا من قسم الأعمال اليدوية في أمازون، ومرورًا بإيباي، وليس انتهاءً بموقع إتسي، الذي بدأ أصلًا بفكرة بيع المنتجات اليدوية وتسويقها.
مشروع جميل لا يتجاوز رأس المال فيه 1000 دولار بأي حال، لكن العائد قد يكون خمسة أو ستة أضعاف إن أكرمك الله وصنعت منتجًا مطلوبًا، مثل المنتجات الجلدية مثلًا، وعرفك الناس واشتروا منك بكميات كبيرة.
خامسًا: إعادة بيع السلع الجديدة بالتخفيض والسلع المستعملة
وقد تحدثت عن هذا المشروع من قبل. أحد أصدقائي فتح بيته بالكامل منه، وهو صاحب شهادة عالية يمكنه لو عادلها في أمريكا أن يكسب منها مالًا جيدًا، لكنه يحب التجارة وركّز فيها، فأكرمه الله وهو يكسب مالًا طيبًا، بارك الله له وللجميع.
فكرة المشروع باختصار أن تعيد بيع السلع التي تجدها بأسعار مخفضة على الإنترنت أو في أسواق الجملة وأسواق السلع المستعملة المشهورة في أمريكا. فهنا عالم كامل اسمه عالم الملابس والأدوات المستعملة، أسواق كاملة شعبية وتجارية، مبنية على هذا النموذج. وكثير من الناس يشترون المستعمل بكل راحة، من الملابس إلى فرش البيت إلى الأدوات الكهربائية، ويكاد يشمل كل شيء في البيوت.
وتربح فيه أكثر إن اتبعت الاستراتيجية الصحيحة، وهي أن تقسّم نفسك بين بيع السلع الجديدة المخفضة وبيع المستعمل الذي يُتوقع فيه هامش ربح كبير. فمثلًا يذهب كثير من التجار إلى «كوستكو»، وهو مجمع تجاري قائم على فكرة البيع بالجملة بأسعار الجملة للزبائن مقابل اشتراك يدفعونه كل سنة. وليس كوستكو وحده، فهناك مجمعات وسلاسل كبيرة مشهورة تفعل ذلك مثل «سامز كلب» و«بي جيه». فيمر التجار الأذكياء على هذه المجمعات ويقلّبون السلع، فإن وجدوا تي شيرت من ماركة جيدة، أو حذاءً من ماركة معينة، أو جهازًا كهربائيًا عليه تخفيض أو تصفية، اشتروه فورًا وأعادوا بيعه، إما على الإنترنت وإما في محيطهم. ويكسبون كثيرًا لأن المهم عندهم أن يبيعوا كثيرًا، لا أن يربحوا كثيرًا في القطعة الواحدة. فلو اشترى جاكيتًا أو تي شيرتًا وربح في القطعة 10 أو 15 دولارًا، وباع في الشهر من هذا المنتج 50 أو 60 قطعة، فقد دخل عليه مبلغ محترم.
والقصة نفسها في المستعمل. توجد أسواق ومحلات متخصصة في بيعه، وتسمى هنا «ثريفت ستورز»، وتكاد تكون في كل مدينة أمريكية سوق يوم الأحد، يفرش الناس فيه حاجاتهم، سواء كانوا أشخاصًا عاديين أو تجارًا يعيدون بيع ما اشتروه من أماكن أخرى. فيمر الناس على هذه الأسواق وعلى محلات المستعمل ويقلّبون كل ما فيها. وقد رأيت على يوتيوب، وحكى لي بعض من يعملون في هذا المجال، أنهم وجدوا قطعًا غالية فعلًا لم يكن بائعوها يعرفون قيمتها. يشترونها بخمسة أو ستة أو سبعة أو عشرة دولارات ويبيعونها بسبعين وثمانين وتسعين دولارًا بسهولة.
ولا يحتاج هذا المشروع إلى رأس مال كبير، يكفي نحو 1000 دولار، بشرطين. الأول ألا تكون محتاجًا إلى رجوع مالك بسرعة، فاعلم أنك في البداية لن تبيع كل القطع بسرعة، وحتى بعد أن يعرفك الناس ويشتهر اسمك لن تباع كل قطعة بسرعة، فلا تستعجل رجوع المال. والثاني أن تكون ماهرًا في معرفة القطع التي يمكن أن تربح منها ربحًا جيدًا، فلا تشتري ما تحبه أنت أو ما تظنه جيدًا بينما السوق لا يحتاجه. أجرِ دراسة جيدة للسوق، واعرف ما عليه إقبال وطلب، وتفنّن في الشراء بسعر رخيص، فكلما اشتريت بأرخص زاد هامش ربحك.
قصة حقيقية من تجربتي
وقبل أن أنهي الحديث عن هذا المشروع أحكي لكم موقفًا حدث معي، أظنه في سنة 2020 زمن كورونا، قبلها بقليل أو بعدها بقليل. اتصلت بي سيدة كبيرة في السن قليلًا، كأنها أختي الكبرى، وقالت: يا أستاذ مصطفى، أنا أتابع فيديوهاتك وعرفت أنك تحب مساعدة الناس، وحصلت على رقمك من صديقة تعرفها. قلت لها: خيرًا يا ست الكل. قالت إنها كبيرة في السن، ولها ابن من ذوي الإعاقة الحركية، وهي من لبنان الشقيق. ولأن الولد أمريكي، وُلد هنا أو يحمل جنسية هنا، جاءت به لأن العلاج هنا أفضل بكثير. وقالت: ساعدني يا مصطفى، شاهدت فيديوهات كثيرة لك، وحاولت أن أدور على المحلات العربية لأعمل فيها، لكن الجميع يقولون إن سنّي كبير وقد لا يحتاجون إليّ. وهي لا تريد إلا ألفًا أو ألفين من الدولارات تضيفها إلى ما تأخذه من الحكومة لعلاج الولد، لتسير أمور البيت.
تحدثت معها قليلًا وعرضت عليها بعض المشاريع، لكن للأسف لم يناسبها أي منها، لأن لها ظروفًا خاصة، فليست عندها خبرة ولا رأس مال كبير. حتى ألهمني الله في وسط الكلام أن أسألها: أختي العزيزة، أنت من لبنان وأعرف أن السيدات اللبنانيات يحببن التسوق والتجول في المولات لشراء قطع مميزة في الموضة، فهل هذا صحيح؟ قالت: نعم طبعًا، أحب ذلك وأهواه، لكن ما علاقته بالمشاريع التي تريد أن تحدثني عنها؟ قلت لها: هذا هو المشروع. وكنت قد سمعت ورأيت بعض الأصدقاء يعملون بهذا النمط: يشترون السلع المخفضة ويبيعونها. فتحدثت إليها فوجدتها مترددة في البداية لكبر سنها، وقالت: لا أدري أأتعرّض للإهانة أم لا. قلت: إن أحببت الأمر فلن تتعرضي لإهانة بل ستعملينه وأنت سعيدة. قالت: وما رأس المال؟ قلت: في البداية ليس كثيرًا، لن يتجاوز 1000 دولار بأي حال. قالت: لا، حتى ألف وخمسمائة بإذن الله. قلت: ممتاز. قالت: لكنني سأركز على الملابس. قلت: حسن، وهناك محلات تعمل خصومات دورية غير محلات الجملة، ومعروف أنها تعرض بين فترة وأخرى سلعًا بأسعار مخفضة، لكن عليك أن تمري عليها كلها بصفة دورية. قالت: مثل ماذا؟ قلت: مثل «مارشالز» و«روس» و«تي جي ماكس»، ومحلات كثيرة بالمستوى نفسه وبالفكرة نفسها، تبيع ماركات مشهورة بأسعار مخفضة.
ونصحتها بما هو أفضل: ألا تذهب في أي وقت لتشتري، بل تركّز على أوقات التخفيضات المعروفة هنا في أمريكا، حيث ينزل كثير من السلع إلى سعر التصفية. أي أنك تشترين من محل يقدم سعرًا جيدًا أصلًا، ثم تنتظرين حتى ينزل هذا السعر الجيد إلى ما هو أقل، فتشترين بسعر أفضل من الجيد، وتحققين ربحًا كبيرًا.
ذهبت السيدة مرة واثنتين وثلاثًا، وبقيت على تواصل معي حتى أكرمها الله وانتظمت أمورها. وعلمتها وقتها أن تفتح حسابًا على أمازون وعلى إيباي، وأن تبيع على موقع أمريكي مشهور اسمه «كريغ ليست»، وتطورت بحمد الله عامًا بعد عام في البيع عبر الإنترنت. كان ذلك في نهاية 2019 أو بداية 2020، وبقينا نتحدث نحو عشرة أشهر حتى اطمأننت عليها، ثم انقطع التواصل وانشغلت الدنيا بنا ونسيت الموضوع.
حتى جاءني بعد نحو سنة اتصال من رقم غير الرقم الذي سجلته باسمها. قالت: يا أستاذ مصطفى، اتصلت بك اليوم لأنك خطرت على بالي، وأريد أن أقول لك أين وصلت، وبعيدًا عن ذلك فأنا أدعو لك في كل قرش أمسكه. قلت: الله يكرمك يا أختي، عرّفيني ما الجديد. قالت: أتذكر كيف كنت وماذا كنت أقول لك عن حلمي وطموحي؟ قلت: نعم، كنت تريدين ألفًا إلى ألفين على ما يأتيك من الحكومة لرعاية ابنك، ولم تكوني تريدين أكثر. قالت: أنا أعمل بالطريقة نفسها التي أخبرتني عنها منذ ثلاث أو أربع سنوات، وقد أكرمني الله، فبدل ألف أو ألفين صرت أكسب الآن 6 أو 7 آلاف دولار من ثلاثة أو أربعة أيام تسوق فقط في الشهر. فرحت لها من قلبي وسررت. وحكت لي أنها صارت تعرف متى تنزل البضاعة الجديدة الجميلة في المحلات الكبيرة، فتلف عليها وتشتري كل القطع التي صارت لها خبرة بأنها مطلوبة وتباع بسرعة، وصارت معروفة بالاسم بأنها تأتي بملابس نسائية وأطفال جميلة جدًا ورخيصة جدًا. ولم تعد مقتصرة على البيع عبر الإنترنت، بل صار كل نساء العرب في مدينتها يتهافتن على الشراء منها.
وهذه قصة واقعية عشت تفاصيلها بنفسي. فإن استطاعت هذه السيدة فيمكنك أنت، أو أي أحد يشاهدنا، أن يفعل ذلك بسهولة.
خلاصة
هذه خمسة مشاريع أراها مربحة في أمريكا برأس مال لا يتجاوز 1000 دولار: التنظيف، والعناية بالحدائق، والتصوير، والمنتجات اليدوية، وإعادة بيع السلع الجديدة المخفضة والمستعملة. ركّز فيها ووفقك الله.
